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如何跟熟人谈保险?注意保险怎样跟熟人谈

2019-07-18 16:26:49 分类:保险知识    

一些保险销售人员愿意把保险卖给他们的亲戚和朋友,但一些销售人员认为,与熟人谈论保险总是担心成为朋友是不可能的。与熟人谈论保险是每个销售人员都必须面对的问题。我们如何利用我们周围的资源扩大他们的业务范围?成功的邀请是关键。许多销售人员认为,对于熟人来说,最好不要通过谈论保险事宜来邀请他们。

在与熟人讨论保险之前,可以根据他们的日常联系或家庭情况发出邀请。例如,两个孩子都有孩子。可以说,这两个孩子很久没有见面了,带着孩子们去他家玩。双方都有共同的爱好,比如打羽毛球,打羽毛球后可以见面打球,一起喝粥。也可以说,他们刚从家里(或家里)带来了一些特殊的产品。发送一些特别的产品,也许只是一些鸡蛋,会让会议名称正确。

与熟人见面时,要有一个活跃的气氛,这一点非常重要。有孩子的家庭可以关心孩子的情况。孩子们通常更容易感冒,而淘气的孩子容易发生小事故。如果暂时没有小孩,那一定会有老人,关心一下他父母的身体状况。或者可以谈谈社会生活方面的时事报道,如媒体报道北京每天新增肿瘤病人104例等,都是引起朋友关注的健康问题。这样就可顺其自然地谈保险是雪中之碳,也可能是救命的稻草。

出于对熟人的信任,这种邀约的过程中,熟人一般不会直接拒绝谈保险,有的也会询问他们应该配置一些什么保险。这时就体现出营销员的专业与做人的品性了。现在资讯发达,也许你的熟人已经主动或被动地接受了很多保险方面的知识。所以,百分百的真诚,站在他的立场谈适合他的产品。

此外,对于一些特别厌恶保险的朋友来说,不要直接硬碰,而是换个角度,比如他的关注点或家庭开始;对子女的教育、养老金、财务管理、风险保护等方面的保险功能进行分析。一定要展示我们的真诚、专业,设身处地为客户着想,合理专业地解决客户的问题,因需而入,那么异议处理会事半功倍,成功签单率会大大提高。

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